借力打力，缔造无界营销的传奇

陈思妤

九龙辰品青岛城市合伙人

青岛丰合昌泰地产创始人、董事长

她工民建专业出身，拥有国家注册建造师、会计师等资格证书，历任开发公司项目经理、财务经理、工程副总，集团副总，19年房地产开发与营销经验，2013年在原来公司的基础上，进行了结构调整、资源整合成立了青岛丰合昌泰地产咨询有限公司，现任公司董事长。曾参与操盘的项目有卡地亚、金河丽城、紫苑、瑞祥花园、富贵花园、国泰中心、丽天广场、幸福时光、广厦金寓、广厦瑞府等30多个项目。

她就是陈思妤，青岛丰合昌泰地产创始人、董事长，海景地产创新营销领跑者，九龙辰品青岛城市合伙人。与传统的代理公司不一样，她提出代理公司不能只做终端的卖房者，要做从拿地到销售完成“一站式全方位的定制服务”。定制服务包括土地储备建议、融资渠道建议、产品规划定位、项目工程管控、财务风险管控、以及物业服务建议根据开发商的不同需求制定不同的产品规划和营销策略，加上新媒体的创新应用，带领团队完成了一个又一个的销售奇迹，受到了业界的一直赞誉。

丰合昌泰

青岛丰合昌泰地产成立于2012年，累计合作项目30余个，累计操盘面积约240万平米。

核心优势

甲方的开发思维+乙方的操盘执行

企业文化

经营理念：以诚立业，以信取人

企业文化：专业，高效，精准，创新

企业宗旨：为客户创造价值，为员工打造平台

行业观点

未来的地产代理行业所追求的不再单纯是增量房的销售，而是注重不动资产的运营、管理、流转和再生。房地产市场已经进入到一个“以变化适应新环境、以服务赢得新市场”的发展阶段。调控政策以封面压缩了部分市场空间，但同时也催生出了新的市场空白，是收缩战线以抗拒严寒，还是转换思维迎来一片新的蓝海，不同的企业会面临着不同的选择。未来的地产营销一定是 “无界共享营销”，改变资源归属、连接通道、组织范式、交易规则，重构地产营销的“成本、效率、体验、价值”，共享与共赢乃是大势所趋。

合作项目30余个，累计操盘面积约240万平米，2017年通过九龙辰品平台赋能，丰合昌泰掌握了更多先进的营销工具，将其迅速运用到现有项目当中，并取得了显著成效，其中瑞祥花园已经成功售罄，国泰中心和广厦·瑞府通过造势营销，项目度迅速扩大并积累大量客户，目前正蓄势待发。

【实战案例分享】

1、【蓝海湾·地亚策略运用】

全员营销：

在淡市情况下开展“全员营销”，允许内部员工及其亲属，关系客户等内部认筹，按照交钱比例制定相应优惠，交全款享受优惠最高，允许更名，让这部分人在项目正式销售前开始炒房。

借势营销：

借势当年柴静《穹顶之下》人们对雾霾的讨论，推出了“养生”洋房的卖点。我公司经过分析研究，为其提炼了九大核心价值点，以对抗客户的挑剔眼光，在对九大核心价值点的宣传并不是平铺直叙，平均用力，而是按照重要性进行排序，选出三个最强有力，最能打动客户的价值点进行语言加工，最后得出“度假不必远行”（周边景观资源），“生活不必匆忙”（自身有小学初中）“，养生不必刻意”（森林和绿地）的核心推广语，并围绕此卖点展开一系列广告推广活动。

取得成效：

（1）内部认筹由于优惠力度较大，推出的房源几乎被抢，项目在短时间内被炒热，很多客户买了房源后转手一买就可赚10万左右，这更加刺激了市场客户，8月底开盘的时候可谓盛况空前，在2015年的淡季市场引起了极大轰动。

（2）这一推广思路得到了金海滨置业上下一致的认可，我们建议在胶南市中心投放户外广告，包括公交站亭和商场墙体，在一系列广告出街后也获得非常好的效果，项目知名度在瞬间打开并得到认可。用“度假”“养生”作为卖点，将项目品质拔高，弱化了不成熟片区的劣势，更支撑了卡地亚项目逐渐走高的溢价。（2015年8月项目入市时价格为6500，现在均价已经达到14000左右）

2、【瑞祥花园策略运用】

概念营销：

重新包装项目形象，以二期名义重新推出市场，命名“瑞祥昌盛苑”。提出并强化“空港新城，昌盛青年为爱置家”的营销观念，利用大规划来撬动项目价值，准确定位项目核心价值与目标客户，利用“空港”和“有爱青年”的概念来抢夺市场。

特色营销：

根据目标客户特点因地制宜，在周边村镇和工业园做巡展，有针对性地在拆迁村投放广告，选择与当地客户相适应的推广方式。

互惠营销：

提出首付分期和红利返还策略，解决客户首付和开发商回款问题，在此种策略下，开发商将积压已久的房源售出，及时得到了回款，节省了高额的融资成本，客户降低了首付门槛，立刻住进现房，后期还定期享受红利返还，双方受益，一举多得。

取得成效：

入场后一个月内案场每天客户爆满，售楼处日平均接待量在15组左右，而之前15组客户几乎是一个多月的上客量。三个月累计销售房源178套，最多的一天日销售量达12套。

3、【广厦金寓策略运用】

爆点营销：

放大客户痛点：“房价短时间内翻倍，后悔没早点下手”，全城推出“回到十年前”的活动，引起悬疑，制造爆点，让项目迅速火爆，知名度瞬间提升。

长板营销：

项目的短板在短时间内无法改变，那就充分利用长板，大规模宣传地铁带来的区域利好与升值潜力，抵消目前的劣势。

取得效果：

从之前的半年卖5套，到2个月基本实现清盘，完成4870万的销售额。