2天4家上市房企9位创始人导师呈现一场地产互联网+转型实战秘籍盛宴!

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发表时间:2018-05-21 15:59

在将近200人的会场里,只见屏幕上每切换一页PPT,台下人就“唰”得起立拿手机拍下,不想错过任何一页“干货”。主讲人自称“幸福哥”,其实他是珠海幸福家网络科技公司的董事长,他正在讲述自己由一家传统代理公司转型成为一家互联网公司的实战经历。而那些起立拍照的,大部分是来自三四五线中小代理公司和开发企业的老板。

这是发生在由九龙辰品主办的第一届互联网+科技赋能企业转型总裁风暴营上的一幕。

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1st

三四五线的中小地产企业从未像今天这样焦虑


随着一、二线城市土地可开发量接近饱和,各大房企纷纷转战布局三四五线城市。2017年,碧桂园、恒大、万科在三四五线城市的开发总量分别占其全国开发总量的89%、80%和50%以上。随之而来的是与大牌房企捆绑合作的易居、同策、世联、中原等一线品牌代理公司。


当这些外来的入侵者攻入相对封闭的区域市场,本地小开发商和代理公司的抵抗,更像是拿着冷兵器的原始兵对抗拥有先进武器的现代化战队。


这场攻城和守城之战似乎在一夜之间甚嚣尘上。


对手正在用机器人每天陌call30000通电话轻轻松松
正在享受免费搜索导流,海量获客每天来电
破百组
正在用案场智慧系统,项目前、中、后端
数据一键直连灵活掌控

正在用一个APP轻松启动全城经纪人月销2000套

正在用95%的时间服务项目,而剩余5%的时间合作需求不请自来


对比之下,更多的小地产公司的情况却依然是


销售一天打300通电话没有一个意向客户

每月花几十万媒体推广结果来电个位数

在等销售统计的成交数据迟迟不来快要发疯

拓展了几十家渠道门店却没有成交

95%的时间在找客户、找渠道、找团队、找资金,剩余5%的时间已在合作的甲方投诉


怎能不焦虑?


2nd

为焦虑中的中小地产企业指明转型互联网+企业之路


互联网+的大趋势已经非常明显,无论是阿里巴巴、腾讯等国内top互联网公司,还是谷歌、亚马逊等国外知名的科技公司,平台化发展,为中小企业赋能已经成为这些伟大公司的企业哲学。


而这套逻辑在互联网+地产企业的发展过程中依然适用。


有些企业已经成为平台化发展的先驱者,而这次互联网+科技赋能企业转型总裁风暴营就聚集了4家上市房企9位创始人导师,带来了他们从业10余年趟出来的血泪经验。


1
房坐标&吉林


用1套3BS2C城市合成作战落地系统,快速整合区域内11000名经纪人,接盘168个项目,垄断70%市场份额,月销超2000套

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(房房网董事长吉林)

在这次风暴营上,房房网董事长吉林首次曝光了他正在打造的这一套房坐标平台系统,用实际案例为大家分享了在互联网冲击下房企如何“平台化”生存。

他讲到决定企业成败的关键,就是平台如何实现短、中、长期战略布局,必须借助平台工具实现三大阶段高效转化:

第一阶段:代理公司——系统平台(代理+平台)

第二阶段:增量市场——存量市场(增量+存量)

第三阶段:房产市场——房产场景(生态+模式)

而当前深处困境的三四五线中小地产企业正处在第一阶段,需要快速完成由代理职能叠加平台体系的改变,才能在房地产的下半程中不至于被淘汰出局。


2
吉屋科技&吴玲

1家房产大数据科技平台,让合作企业能借助线上“吉智投“全网最低成本海量获客,通过线下“探针”锁死渠道实现最精准流量转化,十倍营销效能提速成交


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(吉屋科技副总裁吴玲)

吉屋科技副总裁吴玲重点分享了在互联网全面科技赋能下,AI时代如何卖房

她将吉屋科技目前正在打造的地产服务环节的科技应用从以下几个方面进行了分享

1、智能营销:24小时在线售楼处、快速预约、精准锁客

2、智能选房:构建用户标签,做智能推荐

3、智能客服+置业管家:一对一管家,实时在线,秒级响应

4、专车看房:滴滴企业版派单接送客户看房

5、智慧案场:机器人导购、智能样板间VR看房

6、智能管理:云平台状态客户资料瞬时变更

7、智慧社区:智能推荐装修、家电智能家居、社区服务等

这一整套完整的服务逻辑,贯穿了从房到家,从营销到服务的流程环节,吉屋科技对于智能AI的应用已经不止步于传统的地产服务,而是朝着完整的居住生态链式服务转化。


3
幸福家&苏进顺

1个百万中小微经纪公司联盟平台,用2年整合12000家经纪门店!垄断粤港澳大湾区13城!只靠37人1年撬动1.3亿总佣,人均产值270万,远超中原链家10倍

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(珠海幸福家网络科技董事长 苏进顺)

珠海幸福家网络科技公司董事长苏进顺重点分享了自己作为传统代理公司成功转型互联网+房企的经历,是由于成功抓住了当前市场竞争激烈化下的3大机会:

1、内场联合,外围高佣渠道成新机会

2、地方民企开发商愿意接受高佣外围分销

3、限购政策下商业、公寓项目高佣分销较普遍

在此基础上,他独辟蹊径,将二手房经纪人作为客户进行重点服务,以经纪人为杠杆撬动,聚拢其手中精准的二手购房客户,转化为一手新房市场的成交,不仅如此,为了提升交易和服务效率,他创建了6大应用矩阵,将经纪人、案场管理、经纪公司老板、城市站管理等关键节点成功用互联网+机制串联起来,系统化、平台化、可视化,一跃成为全国最大的小微经纪公司联盟平台。


4
聚房宝&薛智耀

1家地产黑科技企业,打造13大房地产全场景应用APP,成为恒大、碧桂园、富力的秘密武器!实现串联营销、管理、服务端的完整房地产智慧营销体系

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(聚房宝联合创始人薛智耀)

聚房宝联合创始人薛智耀重点分享了利用互联网+技术,提供基于移动销售的整体解决方案,通过场景化和应用化,全方位改造置业顾问端的移动作战效率,通过提供以下的智能场景服务

(1)个人工作台:全视角查询个人业务情况、多维度待办提醒

(2)来访登记判客:系统自动实时判客,根本性杜绝“黑单”问题

(3)客户跟进:客户资料随时随地更新,有效保证了数据的准确性

(4)销控查询:移动端销控表更加精准的向客户推荐房间

(5)算价单:摒弃传统的计算器,轻松搞定客户的算价方案

(6)佣金查询:可随时查看佣金结算情况

打造总部客户数据中心,实现客户数据的全效掌控和多次高效利用。


在这次互联网+科技赋能企业转型总裁风暴营上,九龙辰品还与东方地产研究院举行了签约仪式。东方地产研究院一直致力于构建新兴地产产业链创新发展的共创、共融、共赢的新型合作平台,为业内人士提供国内顶尖的房产行业专业服务。九龙辰品作为目前国内最大的地产共享经济平台,其在房地产去库存领域表现出的强大营销策划和落地运营能力,与九龙辰品现在的服务与运营模式有着天然契合的互补基因。未来二者将在新兴地产产业链条发展上进行高度的战略合作。

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在这次风暴营上,九龙辰品联合创始人洪鸣女士和悟空找房副总裁李瑞环、彩生活集团华东大区副总经理林立功先生、浙江爱彼此执行董事兼总裁张俊石先生、同济实业建筑设计所首席商务运营唐烨安、济南小米空间董事长唐敏、上海乐直播联合创始人兼CEO谢振宇先生还共同参加了主题为《未来房地产互联网+服务营销趋势》的沙龙座谈。

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在沙龙座谈中,几位嘉宾作为主要为二手房交易与买房后市场提供服务的企业代表,发表了各自的看法,虽然嘉宾们看似服务着不同的细分行业,但都谈到了一个共同的现象,即买房后市场服务的营销前置化,例如彩生活集团华东大区副总经理林立功先生所述,前期房产营销阶段时就将物业服务以“饭票”形式植入,而饭票则可抵扣物业费、用于购买社区商店中的日常用品等,这样一来,物业价值既能在营销阶段提升消费者购买房屋的附加价值感知,又提前对社区服务的中小商户进行有效盘活,在房屋交易-服务-运营环节形成了完美的良性循环。

这些企业的先驱者们已经找到了一条互联网+发展之路,为焦虑的中小地产企业提供了不同方向的多项选择,在平台化生存的时代,这些中小地产企业不必再去创造一个平台,而是选择加入一个就可以了。

正如这次风暴营中幸福家董事长苏进顺讲的那句话:往哪个方向发展是需要慎重考量的,但大趋势来了,你需要了解但不要无视和抗拒它。

3rd

共赴一场扩展边界的“无限游戏”

有趣的是,这场互联网+的企业转型风暴营,导师虽然同样扎根于地产行业,却带来了各自既有交叉又不尽相同的互联网+产品与业务模式。 这可能意味着,这些中小地产企业如果有意愿选择转型合作,在不同的模式与平台之间他们需要做出取舍。

这很像我们平时在淘宝上购物的逻辑,不一样的是,我们选择货品,这些小地产公司选择可以为自身赋能的平台或模式。


而把这些地产全生态链条上具有特色的平台模式与三四五线的中小地产企业集聚在同一个平台上,让他们自由链接,打破地产行业传统业务逻辑中空间的制约,让双方的需求得到满足,正是九龙辰品在做的事情之一。


从创立之初,九龙辰品就将目标更多的聚焦在三四五线的房地产市场上,从最初的核爆快销平台成长为营销共享平台,到现在共享经济平台,九龙辰品整合的企业也从最初的三四五线小代理公司为主,到现在快速完成了从房到家,从增量市场到存量市场的布局,以二手房交易为主的悟空找房、买房后装修的小米空间、高端物业服务优选供应商的爱彼此等企业,已经成为九龙辰品的战略合作伙伴。


作为一家平台型企业,九龙辰品整合的边界在不断扩张,正像罗辑思维李翔商业内参中所提到的,这是一场“无限游戏”,出自《有限与无限的游戏》这本哲学书,游戏被分为有限游戏和无限游戏两种

有限游戏的目的是分出输赢,结束游戏。这是商业竞争中最常见的形式。

无限游戏的目的是扩展边界,让游戏继续。

不急于分出胜负,以用户体验为中心,去扩张自己的业务,扩大自己的用户规模。边界在哪里,没人敢给出一个肯定的答案,但这已不再重要,重要的是,让游戏继续下去,就像投资大师巴菲特说的:你要活的足够长