10余位大咖现身说法,激情分享转型突围之道,60余家代理公司80余位董事长总经理热情参加!

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发表时间:2018-06-25 12:20

4月21日,九龙辰品《2018第二届代理公司转型总裁峰会》在北京如期而至!10余位大咖现身说法,激情分享转型突围之道,60余家代理公司80余位董事长总经理热情参加!



高周转时代,项目难接、操盘难度加大、利润空间被挤压、生存空间被抢占、成本攀升、不可预见风险增大……代理公司转型迫在眉睫。


转型峰会已成功召开了10余届,转型之路,不同往昔,我们的目的不只是工具意义上的鸟枪换炮,每一场都是思维模式和运营逻辑的一场革命。有大批代理公司掌门人走进转型总裁峰会,像鹰的重生那样,长出了新的羽毛,成为了新的物种。


【 先上个案例 】



这是本周四晚上,九龙辰品联合创始人兼董事长刘显才听完九龙辰品桂林城市合伙人、桂房集团董事长郑东基在九龙辰品合伙人群分享“新时代下桂房发展新模式-从女神的思维中找到新方向”后,亲自写下的文字。一段文,一个代理公司转型的真实故事。


【桂房集团转型成功启示录】


听完郑总的分享感概万千,2016年初郑总来南宁听《狼营》公开课,我们就结下了不解之缘,我们同属相同星座,自然也都属于激情工作狂型的。


郑大哥年过半百,曾任中国银行高管,女儿已大学毕业参加工作,早已实现财富自由,按理说可以去享受“世外桃源”般的生活。


青春不分年龄,英雄不问出处,在我心中,郑总是平台最年轻的合伙人。五年前郑总进入房地产,算是半路出家,从0起步,根本没人看好,3年艰难的开了9家门店。团队不足百人,公司略有盈余。


自2016年加入平台后,纵横捭阖,一头牛却跑出了火箭般的速度。2017年店面近50家,团队近500人,销售额和佣金都翻了10倍。已经成为桂林最大最优秀的房地产综合服务商。2018年正在冲向新的高峰:100家直营门店,50人网商团队,50个加盟店,2000人团队,佣金2个亿


奇迹的背后是郑总和桂房团队的行动力和执行力:

1、积极走出去:亲自带队参加平台课程活动和合伙人优质模式考察20余次;

2、主动请进来:请一禅母航等平台老师培训10余次;

3、大胆引进来:已经引进乐直播、吉屋、爱彼此等平台优秀工具模式;

4、利他共赢心:积极和平台其他合伙家人链接合作。


当然,桂房集团的模式也许不可复制,但郑总的精神、格局和魄力,桂房团队嫁接平台的执行力和行动力,我们一定可以学习!如果可以做到,你的团队、事业一定会发生质变!九象置业、浩华集团、合创中国、九龙盛景、丹东九鼎等一大批合伙家人的成功也是我们的榜样。


行动是治愈恐惧的良药,拖延犹豫将不断增加恐惧,家人们,行动起来,向郑总学习,积极走出去、主动请进来、大胆引进来,深入研究平台、用好平台!如果说平台是天空,你们就是雄鹰,平台是海洋,你们就是鲨鱼!人生能有几回搏,此时不搏何时搏?


再次向郑大哥致敬!祝愿所有合伙家人展翅翱翔,鹏程万里!你们的成长进步发展是我和女神院长永不疲倦的动力源泉!也是九龙辰品打造平台的初心和使命!


——九龙辰品联合创始人兼董事长 刘显才



【 大咖共话代理公司转型之道 】




演讲嘉宾:刘显才

九龙辰品联合创始人兼董事长 全经联营销创新委员会执行主任 九辰地产共享学院校长


演讲主题:《整合联盟-代理行业转型破局之道》《中国房地产共享经济平台模式剖析》


大咖金句:

过度沉浸于当下具体业务,而影响战略思考,即使赢了一城一地,却可能输掉未来。


在我们痛苦煎熬的同时,这个行业有一批黑马,形成一道最靓丽的风景线。整合、联盟、共享,成了中小代理转型破局的唯一选择!


九龙辰品在房地产行业借助共享的势能,构建中国房地产经济共享平台!让一切不归我所有,而一切能为我所用,通过供应链的创新整合,实现去库存标准化模式输出!率领中小开发商和服务商完成转型升级构建从房到家的幸福产业链和美好生活。


九龙辰品共享经济平台,是一群有共同价值观的合伙人团队,通过平台化的运作,发动大兵团式的集中歼灭战,突破单一团队、单一专业、单一打法的局限,化腐朽为神奇,变不可能为可能!




演讲嘉宾:洪鸣

九龙辰品联合创始人兼CEO 全经联营销创新委秘书长 九辰地产共享学院院长


演讲主题:《颠中国房地产共享经济平台模式剖析》《中国房地产共享经济平台26大核爆快销工具模式解析》


大咖金句:

也许之前本地的中小代理都是一个个“孤岛”,自己单兵作战。九龙辰品要把所有的“孤岛”连成线,集体适配,集智迭代!从资本运作、产品优化、客源导入、销售转化、价值打爆、管理提效六个维度进行资源赋能!给每一个中小企业背后构建一张强大的能够随时调动的供应链网络,合力共赢,面对马踏而来的大牌房企能守住自己本地的战场!


传统的代理服务商花了95%的时间找项目、找资金、找团队,而只剩5%的时间能够用在服务上。而平台上的代理服务商,通过平台的全面资源适配实现将95%的时间用来高效对接和深度服务,沉淀更好的口碑和价值,变孤岛成平台战舰。


传统的代理人在今天不要轻易放弃你的本行业。代理行业没有消亡,只是传统的代理模式开始消亡。需要的是升级自己的业务模式,要用工具、平台、强大的合伙人供应链,夯实自己的业务基础,在房地产上下半场的更替迭代期实现“软着陆”!


关于那些九龙辰品既然是一个共享型平台,为什么不免费共享资源的质疑,我们只能说抱歉,我们会一直收费,并且会越来越贵!但抱歉的背后是我们九龙辰品的骄傲,是我们为中小代理服务的坚贞信念!九龙辰品自2016年成立以来就坚定不移地专注三四五线、专注服务中小代理。我们对每一位相信我们的人挺直腰杆地说:九龙辰品有绝对的盈利能力,一直在沉淀价值,并且会越来越值钱!




演讲嘉宾:李楠

九龙辰品联创合伙人 中核快销资产证券化专委会执行会长 合创中国集团副总裁


演讲主题:《合创中国专卖“卖不动产”之道》


大咖金句:

商业为什么难卖?1.市场角度,住宅市场越火,商业越难。2.开发商角度,总是拿开发住宅的思维方式去开发商业。3.客户的角度,需多方位考量:投资安全度、投资回报周期、投资变现能力、本身固定资产增值。4.代理公司角度,总是用销售住宅的方式去去化商业。


解决各类商业地产的“疑难杂症”的第一步是运用“资产证券化”的置业计划为项目降门槛。通过合创中国的多个实操案例,讲解如何从价格、分期年限、首付比例三个维度调整政策组合解决客户的自身诉求,完成项目的快速去化!


在几年前合创中国就发现,随着品牌房企的入场,不往外拓展自己的市场会越来越狭窄,要往外走就需要加入一个平台去链接更多的资源。加入平台后,合创中国去年的外拓项目70%来源于九龙辰品平台,并能与平台的资源进行创新合作、取长补短、相互加持,形成规模化品牌效应,使业绩大幅上升!


动车组效应:普通列车仅靠机车牵引,车厢被动前行。高铁则采用“动车组”,相当于多个火车头共同发力,带来时速倍增。九龙辰品的每个合伙人都是一个动车组,共同发力带来效能倍增,与九龙辰品一起狂奔,走出一条与品牌房企完全不同的农村包围城市的路线!从少数的巨头垄断到共建平台型寡头,见证成为全国总销冠的一刻!




分享嘉宾:马峰

九龙辰品联创合伙人 北京润泰资本总经理


大咖金句:

今年很多国家政策不允许资金流入房地产市场,缺钱比缺血液都难受。润泰资本、佣金前置,直接解决房地产营销流程中最大软肋,让项目营销如虎添翼。


加入九龙辰品这个平台要看我的老师是谁,同学是谁。老师用他们全盘的眼界和经验筛选资源,为我节约了很多选择的成本!同学是各个城市的风云人物,带来的知识和经验是我花钱也买不到的。我用卖一套房子佣金的钱,来结实这么多的同学、朋友、老师,我觉得很值!




演讲嘉宾:李卓健

九龙辰品高级创新合伙人 中核快销专委会副会长 广州天橙董事合伙人/副总裁


演讲主题:《99+赋能集采家居房产增量+去库存解决方案》


大咖金句:

天橙中国从豪宅转型到三四五线城市房产的快速去化相当于降维赋能,带来房产增量+去库存解决方案在项目去化的优势

1.集采价格为市场同质同牌产品商场零售价30-50%,价值端打爆,赋能去库存势能强劲!

2.产品供应+物流配送+质量保证体系=成熟体系,给开发商与合作商一个成熟运营体系。


天橙中国深耕装修领域立足于豪宅经验带来集采家居包四大赋能模式

1.精装修价值感知赋能去库存

2.毛坯房99+建材包价值赋能去库存

3.建材包锁客诚意金进行拦截锁客

4.买车位送建材包赋能车位去库存 思路决定出路!标准化工具的灵活植入重构房产价值感知,帮助实现了追求最大利润与最快销售速度之间的和谐与平衡!


演讲嘉宾:苏进顺

九龙辰品战略合伙人 珠海幸福家董事长


演讲主题:《幸福联盟 顺势转型》


大咖金句:

成立6年的幸福家以联盟和共享的方式在珠海整合线下近1000家经纪公司,占据当地近90%经纪市场,本就优异的内场执行力加上强大的外场资源调动力,不仅坐稳当地销冠的宝座,还开启了向存量市场的平稳过度,幸福家此举的代理转型之路已成功无疑。2015年幸福家开启全国战略布局,2年在全国共整合5000家经纪公司,未来平台裂变之路也已铺就。


幸福家传统代理转型三部曲

第一阶段,运用互联网工具和系统,打造线上线下齐发力的高效率新房分销平台。

第二阶段,整合金牌联盟商,创建地方一二手房产交易平台。

第三阶段,整合品牌家居服务商,一步跨入房后市场,实现购房一站式全服务平台。


凡是困境,皆有机会!2017年幸福家用37人的团队撬动1.3亿的总佣,用实践证明选对出路地方传统代理也能实现无痛转型,在房产上下半场的弥合期“软着陆”!




演讲嘉宾:刘兆君

九龙辰品战略合伙人 九辰海外(柬埔寨)不动产创始人


分享主题:《海外地产新机遇,掘金东南亚投资新蓝海》


大咖金句:

在全球“不确定性”的大环境下,东南亚却顺利承接了“一带一路”战略利好,不断实现自身的产业升级,推动当地的经济发展和基础设施建设。据预测,相比美国和欧洲接近2%的GDP增长,东南亚各国5-7%的经济增速,投资潜力更大。


深入柬埔寨楼市一线4年的“老兵”,以旅游资源为入口,成功打开柬埔寨楼市;利用三大圈层资源,精准挖掘种子合伙人;布局买房后市场,打造全产业链服务平台。




演讲嘉宾:唐敏

九龙辰品高级创新合伙人 济南小米空间董事长


演讲主题:《代理公司转型标杆-小米空间 互联网 超级孵化平台》


大咖金句:

小米空间标准化家装体系,通过报价、产品、工序、交付、管理、服务的标准化,做到智能化家装、标准化家装和确定的幸福。


通过产业链从后往前推,体系的标准一体化,小米空间环保智能家装帮助运营商赋能:楼盘快速去库存;楼盘快速回笼资金;楼盘资源再次快速变现;品牌溢价最大化。




演讲嘉宾:曹大龙

九龙辰品高级创新合伙人 聚房宝商务中心一部副总经理


演讲主题:《向数据要效益-聚房宝 赋能企业玩转内外部大数据》


大咖金句:


1.联合互联网、运营商双网大数据流量资源,高效获得客户增量;

2.运用销售案场提效工具达成智慧案场高效管理;

3.建立客户数据中心,运用数据信息化技术作为深度挖掘善用客户数据的钥匙;为代理商进行信息化转型升级,向客户数据要效益!


平台合伙人签约



栽下梧桐树,引得凤凰来。两天峰会现场吸引了近10余位来自地产生态链中的企业家当场签约,加入九龙辰品平台,成为平台的合伙人,旨在推陈出新、转型创新、融合借新、细化用新,保持企业在市场中的生存和发展,为了共创共赢的同一个理念携手走下去。



▲洪鸣院长与天橙董事合伙人李卓健签约成立联创公司



▲洪鸣院长与济南小米空间董事长唐敏成立联创公司



▲洪鸣院长与临沂麦芒网络科技总经理李孟龙签约



▲洪鸣院长与山东壹点惠房总经理刘显旭签约



▲刘显才校长与王淑明签约濮阳高级事业合伙人


▲刘显才校长与东营富海地产总经理史庆春签约


▲刘显才校长与北京优朋世纪投资董事长刘喜振签约


【大咖观点】


1/九龙辰品联创城市合伙人 合创中国董事长弓超


九龙辰品平台除了发挥提供学习、公司发展支持、项目对接等作用之外,我发现平台正在抒写房地产代理公司的历史,这个有史以来的空白极有可能被九辰所填补。以往全国范围内还没有能给房地产代理公司提供背书的组织,没有规模、大小、等级的定义、没有历史、现状的描述、没有未来发展的指南,然而这些似乎九辰都在默默的做着(几家上市的大型的代理公司,只顾着围着大牌开发商集体献媚,没有顾及行业的发展)。


2/九龙辰品高级创新事业合伙人 青岛信联行董事长陈桂林

九龙辰品正在做一件伟大的事情,集众人的力量服务于每一个中小型顾问公司或代理公司,通过顾问公司和代理公司再服务中小型的、区域型的房地产开发公司,从而实现房地产的有序开发和经营,提供最有效的产品给客户。在解决房地产库存的同时,为未来的房地产良性发展奠定最好的基础,而且也符合国家的产业政策。


房地产的转型升级最重要的升级是人的升级。任何一个行业的转型升级都需要人的观念和知识结构的转型升级,知识结构的转型升级是对人最大的升级,从而才能带动产品。九龙辰品的转型升级是把大家的智慧集中起来进行转型,升级区域合伙人的观念,进而促进区域房地产开发的转型升级,这是非常伟大的事,我们愿意加入进来,把自己已知的经验和别人犯过的错误通过合伙人的知识进行传播和应用,进而促进房地产的有序发展。


3/九龙辰品联合创始人兼CEO 洪鸣院长

目前一、二线城市是巨头市场,而三、四、五线是蚂蚁市场,去库存空间巨大,代理公司必须形成平台化的模式,导入资源、联合作战,提高专业性与议价能力。随着未来行业持续洗牌,集中度不断上升,将会出现两类新物种,一种是是独立的巨头型公司,另外一种是平台型寡头。


4/九龙辰品联合创始人兼董事长 刘显才校长

一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个平台。整合定生死,联盟天下赢!中小代理公司之间的整合、联盟是当下代理公司转型的必由之路。


重新出发,注定是一场革命,撕下旧羽毛,才能与趋势同行!地产代理行业转型已进入最后阶段,终点哨声即将吹响,谁能有勇气把握住最后的机会,谁就能在最后时刻百米冲刺,在这一行业里继续风生水起!