“房产+互联”历史移民大浪潮,谁能拿到下半场的门票?

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发表时间:2018-04-24 17:48

从应用技术创新向基础技术、核心技术、前沿技术创新转变,近些年深圳正加快向全球科技创新高地迈进。

作为“高精尖”聚集地,深圳该如何发挥其科技优势与影响力,助力全国房产转型进阶?在“风云变幻”的大房产市场环境中,深圳又该如何形成辐射效应,赋能全国中小型传统房产营销机构“触网升级”?

2018年3月31日,由吉屋科技主办的“连接智能房产未来吉屋2018招商沙龙”在深圳软件产业基地举办,众多房产精英齐聚,共同探讨新时代下的智慧营销,共话2018中国房产行业新走势。

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服务制胜 独家房产网商运营之路


据数据统计,当前全国互联网移民达到7亿人,城镇移民达到8亿人,翻了几十倍;截止2017年12月,全球主要互联网公司市值均值已经达到3万亿,其中Google市值接近5亿,主要互联网公司股价走势持续上涨...

正是这两个日渐增长的规模化人口决定着中国房地产未来的发展及市场前景。吉屋科技副总裁吴玲表示,过去四十年,城市化进程推动房产从业者的财富暴涨,无论是房产投资者还是开发房企及销售商,进入互联网大的历史浪潮,未来二十年间谁能抓住机遇谁将更好地享受新时代红利,这将是另一波房产行业的造富机会。

“互联网的世界是更持久的牛市,任何一次历史大浪潮的来临,都是一次事业的巨大机会!”

吉屋科技副总裁分享《服务制胜,智能时代的房产升级》

在经历了媒体电商渠道电商时期之后,随着互联网进程加快、网络深度协同,数据智能时代对房地产行业有了新的要求。平台赋能,应需而生。吉屋科技创新业务模式,成功打造出一条独具特色的“房产网商运营之路”,通工具赋能、资源赋能、业务赋能,以科技推动房产销售服务。

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吉屋创新业务模式 引领行业超前


吉屋科技B2B业务——城市运营商与本地在售楼盘签约进行全盘或分销合作,同时城市运营商对经纪公司门店进行项目推介,启动项目宣讲、培训,联动全城经纪力量,集中分销签约项目。

B2B业务1.0时期以渠道签约为核心,吉屋新增联动人员角色,打通经纪门店与项目的连接,同时实现app渠道业务全面管控;B2B业务2.0模式“以服务项目为核心”,注重渠道精细化服务,项目拓展更加多样,同时创新一系列维护渠道的方式,开通吉屋钱包推出带看奖励,社交拓客分享红包等活动,大大调动经纪人的积极性。

渠道整合业务危机四伏之际,吉屋科技推动业务模式创新,以“佣金贷”金融支点实现“抱团跳点”。吉屋科技京津冀大区总林精锐分享了不同时期的业务模式,详细介绍操作及流程,总结业务场景和具体落地执行的经验。


如今,中国领先的房产科技平台——吉屋,已经悄悄完成了平台的“科技进化”。吉屋走在房产科技前沿,每个阶段都敏锐捕捉到市场趋势,提前预设业务模式。依托大数据对购买意向洞察、B端渠道整合、交易流程革新等,赋能传统代理机构快速转型。

吉屋科技C2B业务——城市运营商进行本地房产内容运营和推广,在吉屋线上获取高意向客户的购房咨询,置业管家接受客户咨询并推荐优质房源,派发专车接受客户看房,最终选房成交。

吉屋网就像一个“机器人”,承担了大量找客的工作,置业管家通过手机随时接受客户的咨询,及时在线给予回复,并为有看房意向的客户派出滴滴专车接其看房,服务全面升级自然效能也大大提高。

业内对置业管家保持着这样的印象,“年轻、热情、专业,经常在晚上服务客户,日常工作在线聊聊天、接听电话就把客户锁定了,月均业绩达到5-10单!”


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房产新代理:开启10倍效能卖房


吉屋通过全国城市独家代理运营、一体化房屋销售解决方案,大数据智能化营销,实现房屋买卖效率的大幅提升,其释放的功效是传统房产销售商的10倍,甚至更多。沙龙上,吉屋特别邀请了深圳房管家总经理刘岸峰、惠州吉利来总经理杨锦斌进行了分享。

惠州吉利来总经理杨锦斌发表演讲《成功细中取富贵险中求房地产整合营销分享与探讨》,杨总从什么是包销、包销和代理的区别切入,详细分享了商品房包销流程、包销的四个注意事项以及经济测算,通过实际案例操作深入浅出,给了在座房产销售商宝贵的借鉴指导意义。并分享了入驻吉屋后业务落地情况及市场竞争优势。

深圳房管家总经理刘岸峰发表演讲《以规模换效益到以平台创值的蜕变》,分享了市场及业务开展。从20家门店近600名员工到如今的轻人力低成本,房管家一直在升级的道路上。近10年业务主要为深圳及周边城市新房代理,随着政策和市场的变化,把握住购房客是关键。

“传统代理模式线下费时费力且获客渠道少,客户不精准,销售能力减弱,转型成为必然。”2017年6月,房管家落地中山房产网商,第一个月线上成交8套,第二个月翻倍成交17套。”10月,房管家“再下一城”落地东莞房产网商,复制“中山经验”实现服务标准化,营收屡破新高!

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智慧营销新时代 科技助推房产升级


吉屋科技采取“流量+渠道+黑科技”的组合,形成了一套新型的智能房产销售体系,并推出诸多房产黑科技产品,通过互联网资源和先进的房产技术、工具,“赋能”传统的房产代理机构,实现其向“新代理”的升级。

吉智投、智能POS、云交易SAAS系统三大房产“黑科技”,吉屋科技打造出从智慧选房、智能客服推荐、到智能营销、智慧案场、智能管理,一整套房产销售全流程业务模式。

传统广告营销存在客户不精准、营销费用高昂等诸多痛点,如何获取潜在的销售线索?如何高效服务转换客户?如何缩短交易过程?吉屋科技大数据战略中心COO吴显夷分享《智慧赢销—房地产精准营销推广解决方案》

吉屋科技智能营销产品吉智投,以AI(人工智能)为核心,基于吉屋大数据进行全网覆盖,海量资源,短期集中获取精准客户。1、线上全网多维定向收客——关键词定向、网站定向、人群定向、地域定向...近5000家网全面覆盖;2、线下目标人群精准收客——通过“智能设备”锁定售楼处、商超目标客户,实现精准客户拦截;3、用户画像分析——全方位数据洞察提取建立模型,进行精准投放,达到多次触达召回访客的获客目的。

吉屋科技市场部副总经理王洪彬发表演讲《粘合房企,智能POS支撑营销支付新场景》,让在座嘉宾亲自见识一台智能pos机多种用途,灵活方便,安全快捷的新体验。

智能POS利用前沿科技,传承吉屋房产网商营销大数据经验,通过房产支付应用进行产品集成,提供营销+支付解决方案,解决行业痛点。1 、验资锁客--创新模式提前锁定意向客户,预售前多场景应用;2、房款收付--打造人-钱-房交易闭环,实现支付、销控打通;3、模块定义--根据需求定义多项收款功能(物业费,管理费,房款,车位等)。

面对AI时代下的房地产市场,吉屋协同创新、科技赋能,推动房地产服务升级,塑造智能房产交易服务的新生态。


“平台还能给我们带来什么”?针对代理商提出的问题,吉屋科技运营中心总经理邓勇强做了详细的介绍,更多权益还包括定期培训及沙龙,开拓老板思维;提供专业的运营指导,诊断报告;平台线上推广活动支持,品牌媒体渠道支撑;商户体系经营复制支持,优秀商户参观学习、走访交流;渠道联动、项目、开发商资源支持等。

并对平台合作模式给予详细解析,本次招商沙龙,吉屋特别推出意向客户优惠政策,现场签约不断,老商户更是纷纷抢占另一城的独家授权。

目前,吉屋新房交易平台月度线上访客超过3000万,注册房产经纪人超过70万,国内各区域新房销售商正在全面入驻吉屋开放平台,业务覆盖全国180多个城市,致力于打造全国最大的房产销售服务平台。