谁说代理公司已死?这家60余人的“小”公司一年佣金收入过亿

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发表时间:2018-04-24 18:15


6年时间里,一个名不见经传的房地产营销策划公司,做到了“成都十强房产营销公司”的行列。2017年(又一个6年),更是实现锐变,成功跻身西南片区代理行业前五强。2017年,公司销售房屋面积100余万平米、销售产值约60亿元,创造过亿元的佣金收益!



守正务实为“上” 出奇制胜为“策”


——记“上策”企业发展成功之路


“道同为谋,四海皆友,我们和上策风雨同舟”这是一首企业文化之歌的开头两句词,也是“上策房地产营销策划公司”以人为本的经营理念。


2005年4月,“上策房地产营销策划有限公司”正式成立,公司创始人刘道友董事长率领一个仅有6人的团队,开启了自己充满艰辛、曲折,同时又不断收获了成功与喜悦的创业之路!


刘道友董事长来自重庆,慧眼如炬,他以企业家的敏感和对地产文化内涵的理解,准确预测到地产行业未来的发展趋势。同时以“守正务实为上,出奇制胜为策”的企业理念,以及“志同道合,同创共享”的企业核心价值观,努力把上策公司打造成“地产营销系统前沿公司”。为此,公司首先制定并切实践行了“机制引才、制度用才、环境留才、培养育才”的企业人才战略。在2011年(短短6年时间里),刘道友带领的团队,将一个名不见经传的房地产营销策划公司,做到了“成都十强房产营销公司”的行列。2017年(又一个6年),更是实现锐变,成功跻身西南片区代理行业前五强。



初出茅庐,展露风采



企业要发展,首先必须先能生存。上策公司要想尽快在代理行业中生存下去,就必须营销那种别人不想做、不敢做的产品。刘道友经过一番深思熟虑后,把目光锁定在了“小产权”房屋上。虽然明知道其销售的难度很大,客户接受度将非常考验团队的营销执行力。正所谓:明知山有虎,偏向虎山行!刘道友从一开始先摸索,到后来形成营销模式,带出了一个整编营销团队。2008年“府河新城”项目,政府平台下的投资公司以“城乡统筹、集中安置”的名义,修建总共有10000多套小产权类型产品,多达10多家代理公司参与竞争销售代理权,可谓群雄必致、难度极高。上策公司最终在刘道友的带领下,以公司的专业、高效、敬业的企业精神,拿下了独家代理权。上策公司在不到一年的时间内,非常漂亮地结束了该项目全部销售及交房工作,引起了业内一片惊叹之声!上策公司后来还被业内赋予了“小产权之王”的美誉。


这次“府河新城”项目的营销神话,不仅是上策营销第一次战略性的胜利,也是战术灵活运用杰作,更成为上策营销品牌迅速崛起的一块奠基石。


真诚做人,专业做事



上策公司通过短短10余年时间发展,刘道友率领的团队,将一个名不见经传的房地产营销策划公司,做到了西南片区五强的行列。刘道友董事长凭借着一个又一个的“金点子”,创造了一个又一个营销模式,为上策公司走出一条别致独特的创业成功之路。


刘道友董事长将细腻的生活哲理体会,对社会敏锐感知,把人性化的理念运用于公司营销发展上。“在逆境中高度自信,在顺境中极其谦逊”。这不仅成为了刘道友董事长的人生信条,更成为了“上策公司”的经营理念。


现代商业领域,以“真诚的心、真意的心、真实的心”对待客户,对待合作伙伴,还必须站在顾客角度来思考营销,才会形成人性化营销模式。如果单纯的追求自身的利益,而不考虑客户的得失,这样的生意只会昙花一现。“上策”公司之所以能成为西南片区翘楚,靠的就是“真心对客户”的人性化营销策略。在整个市场上,无论是资金雄厚的品牌开发商,还是实力单薄的小企业,只要成为了“上策”公司的客户,都会一视同仁,并贡献“上策”的真诚与智慧。


市场最为真实的反馈是数据,所以市场调研结论须严谨而真实。上策公司从产品的可行性研究、论证,到规划、方案的出炉,再到后期的营销、策划,上策部门各司其职,紧密团结,为每个营销项目的成功营销奠定了坚实基础。在营销策略上,上策公司不仅仅的是考虑到所代理楼盘的前期,更会用心为开发商设计该地段、该楼盘的远景发展规划。上策公司的这些远景规划,都是建立在深入调研,纵深的理解开发商所开发的楼盘的初衷和相关详细数据进行了认真分析,能够经得起市场检验的可行性远景规划。因为,上策公司的“真诚与专业”做人做事的经营理念和金字品牌,开发商能真切感触其内含,因而对上策公司营运策略十分放心,最终达到合作共赢。



创新是企业长盛不衰的法宝



时代在变,上策公司的销售模式也在不断变化。市场突然间从卖方市场转变成了买房市场,传统那种等客上门的坐销模式已经不能完全适应市场的变化与需要,上策公司该怎么办?


上策公司在不断壮大中,同时也在努力学习新的销售模式和营运体系。公司之所以能在市场转向情况下的销售上,依然屡创奇迹,出奇招是一个方面,更因上策公司以刘道友董事长为首,创造了独特的销售招数——行销。这种销售模式不再坐在办公室喊口号,而是走到需求者中间去宣传,把该楼盘的优势和投资潜力详细告知需求者,让顾客更快、更详实地了解该楼盘优势和投资前景;还站在顾客的立场上为购买者出谋划策。房产的行销手段成了上策销售的一大亮点,更让开发商放心的把销售的重任交予上策公司。


上策公司的发展至今已有十几年历史,现已集城市规划、产品定位、顾问咨询、营销、策划、酒店、农副业、金融为一体的大型集团公司,并有完整的组织结构:事业部、调研部、策划部、设计部、营销部、拓展部等等。


▲九龙辰品创始人兼CEO洪鸣院长、成都长策董事长刘道友签约九龙辰品成都城市合伙人


上策公司为了迎接新的市场挑战,还与“九龙”实业企业联姻,使上策公司发展有了强力后劲。上策公司自加入“九龙”平台后,与全国主要城市合伙人建立合作共赢机制。通过内部机制平台,让上策公司能不断学习到先进理念与先进的营销模式,并与各个商会、平台、渠道进行资源整合,打造一张属于上策公司独有的销售网络体系,使上策公司能在市场竞争中不断地发展壮大。


回报家乡 兼济天下



上策公司自建立之初,始终以德育人,以回报社会为己任。上策公司领导层与员工形成了一种共识:企业发展了,要主动承担一些社会责任,把企业建成一个极富社会责任感,有正能量的企业。上策公司多年来一直在社会公益事业领域,身体力行,率先垂范。


长期以来,刘道友坚持向贫困地区捐助善款,投资上百万为乡邻修桥补路,造福一方;资助家乡学子完成学业、资助有识之士创业等。与此同时,上策公司还每月组织一次内部公益捐款,帮助和关怀员工。


同创共赢,路在脚下



上策公司在全体员工的努力下,2017年,公司销售房屋面积100余万平米、销售产值约60亿元,创造过亿元的佣金收益,单此项就名列本地市场前茅。


2018年的上策公司必将厚积薄发,借市场利好,顺大势而为,做好现有项目,再积极向外外拓,目标可期完成。


目前公司正积极筹备上市工作,围绕“两横一纵”的既定目标。两横:一横是努力实现上策上市;二横是计划在成都投资参与开发项目,努力奋斗、全力拼搏,最终实现“开销并举”模式。一纵: 2018年实现房屋销售面积和产值翻一翻,努力完成现有既定目标,为公司的跨越发展迈出坚实步伐。


在前瞻的眼光和先进的理念驱使下,刘道友提出了“同创共享项目股份跟投模式”,让核心管理层和优秀员工能以项目为单位,参与持股盈利分红,形成了上策公司新的企业创新理念。这种模式不仅能让公司更加强大,更能让每个干实事的管理成员和优秀员工实现“同创共享”,成就每一个敢于拼搏的上策人。




上策启示

在竞争激烈的行业浪潮中,上策公司的成功理念与模式就像一杯淡淡的茶,值得人们细细品味。它坚持用自己的语言诉说对生活的理解,突破现有市场局限和束缚,充分考虑市场需求,客户需求、产品需求和协调好管理层与员工等多个方面的需求。上策公司没有追风,也没有去附和。上策公司只做自己,加入九龙辰品平台,联盟共赢,不断探索,逐渐形成新的营销理念与模式,并用独特的思维方式,引领西南代理市场,创造出一片新的“上策天地”。