问道邢华楠：从掌舵者到操盘手

邢华楠

九龙辰品烟台城市合伙人

济南新联赢房产董事长

邢华楠，新联赢地产集团董事长，于2005年创建新联赢地产品牌，旗下有济南新联赢置业，济南新联赢房地产营销策划，北京青城九道投资管理，山东大麦网络科技，济南尚嘉营销策划，济南桔子公寓等子公司，集团现已成为山东省内异军突起的多元化新型地产企业品牌。

自2005年以来，邢总带领新联赢开始涉足房地产代理领域，2012年公司强强联合战略重组，形成新联赢现在的领导团队。将本土化优势与先进的操盘理念相结合，摸索出一套适时、适地、适人三位一体、切实有效的地产项目操作方法论。

2017年，邢总高瞻远瞩，审时度势，率先带领公司进入地产租赁产业，从此，新联赢地产开启了又一页新的篇章。

目前集团公司拥有各类专业地产人才近500余名，凭借自身人才与平台的优势和强大的专业服务体系，公司在房地产营销诸环节都累积了丰富的实战经验，先后策划并推动了百余个楼盘的营销工作，足迹遍布济南、烟台、济宁、临沂、德州、淄博、潍坊等山东省各地市。

新联赢一直以来秉承“为您创造价值”的企业理念，为开发公司追求资金安全与利润的最大化，以“增智化创新、整合性服务、区域性布局、国际化标准”为企业发展定位，现在已成为山东省内房地产领先的综合地产机构。

▲ 九龙辰品联合创始人洪鸣院长

与济南新联赢房产董事长邢华楠签约

邢总从航海学院结束学生时代，几年的海上生涯，从海上掌舵者到地产操盘手，行业赋予了他更多的是对“责任”的理解。从而决定公司“受人之托，忠人之事”的企业信条。

作为房地产开发环节中先锋部队，新联赢的概念中代理企业的得分不应在0-100分之间，超过100分才意味着突破;才意味着创新。也唯有创新，才使得地产人在面对这地球上最贵的商品时能够从容，能够自如。

在带领公司艰难度过了零八底地产萧条期，一三、一四年行业低谷期，新联赢找到了自己走向成熟的路。邢总认为代理企业不仅要有在区域市场中领跑的决心，更要有在逆市中坚守并伺机迎难而上的精气神儿。

集团公司自成立以来，十余载春秋，操盘数量达百余个，项目遍布齐鲁大地，与中铁集团、中粮集团、民生集团等国内一线房企进行深入合作，累计销售面积达1500万方以上，销售额达700亿元以上。2017年集团公司高效发展，截至到11月初，集团各级公司代理业务销售额完成60亿元，率先完成公司的全年目标。

2017年公司营销代理业务中，各项目取得了骄人成绩，以济南中铁诺德名府为例，开盘单月成交额达18亿元，918套别墅一个月的时间售罄；泰安恒地君悦山项目，由原来单月平均二十套的业绩，到新联赢团队进入，第一个月就销售五十余套，再到9到11月份，连续三个月单月成绩120套以上，无不显现出新联赢高超的操盘技术。

通过多年来的操盘经验，新联赢积累了成熟的操盘思路及团队管理和企业发展经验。邢总在操盘过程中，率先在行业内提出了新联赢的“三大观点”。

邢总认为，现金为王，这是地产开发企业不变的铁律，与地产开发商合作，首先要始终牢牢把握资金安全这条主线，并使之贯彻在每个阶段的顺畅流通，实现收益的最大化，同时为企业规避资金风险出现，这是新联赢操盘的着力点。

新联赢，从项目开发的每一个阶段，根据项目阶段性的不同特征，制定合理的资金回笼方案。项目运作初期阶段，节点式营销策略的广泛应用，保证项目首批资金的快速回笼，为项目后续操作提供最要的资金保障，预防因资金延迟到位给项目带来的被动局面。

项目中期阶段，保证资金流顺畅回笼，在保证速度的前提下，逐步向利润最大化靠拢。项目操作尾盘，适当的控制销售进度，彻底实现资金效益的最大化。

现代社会的竞争体系下，能力决定价值，对于房地产营销代理，这一高竞争、高压力、高执行的行业而言，更是如此。新联赢公司内部人才梯队建设中，始终坚持以完善的内部竞争型奖励机制为基础，采取严格的垂直型职位晋升机制，四级制佣金浮动模式，参与式培训体系，为员工提供良好的竞争平台、学习平台、晋升平台，充分的发挥员工的潜能。

构建高能力、高效率、高执行的团队是新联赢持续成长的基本点。在操盘的策略模式中，新联赢结合项目不同的客群定位情况和楼盘整体推盘节奏，适时的启动“整合营销”策略，倡导从全员营销到全民营销的销售理念。

所谓“整合营销”策略：就是将传统案场座销与行销相结合， 打破传统的房地产销售模式，将传统案场销售技巧与直销培训体系相结合，增加关系营销的投入比重、关注程度和培训管理，配合完善的会员管理机制、培训激励策略、关系维护模式和递进式积分奖励体系。

通过建立项目逐步庞大的客群资源，形成项目独立的销售网络，配合项目形象网站的数据网络管理系统，建立积分管理、关系维护、激励策略、培训一体化的销售模式， 从而达到项目客户基数更大化、案场成交率更高效、推广针对性更准确、销售执行力更强化的效果，是新联赢操盘的保障点。

房地产项目的开发建设如何实现最终利润的最大化，是所有开发企业的至始至终高喊的口号和努力方向，从成本上严格控制是必要的也是必须的，但贡献值也是有限的。俗语言“人靠衣裳马靠鞍”，地产项目操作更是需要一个良好的形象概念包装、产品及附属产品的深究，增加项目的销售力，增加项目的附加价值，从而实现利润最大的目标。

以专业的视角和手段，充分保障好、利用好、发挥好地产项目中投入产出比最高的环节，是新联赢操盘的核心点新联赢顾问策划团队，整合行业精英和业内专家学者资源，通过不断的获取市场知识，形成深入见解，从而积累了大量的案例经验，充分理解和重视客户要求，及时把握物业消费发展趋势，为客户提供最佳的决策支持，将项目风险降至最低，实现项目最大收益。

销售团队以客户目标为导向，以高效的执行力为保障，有效的将操盘策略贯彻到项目整个营销环节之中，创造出一个个市场佳绩，确保客户完成销售目标，为客户实现满意的市场价值和资本收益。

同时，新联赢在为客户实现有效的资本收益与市场价值的同时，全方位考虑对方企业的品牌价值，更加注重营销服务和营销动作给品牌带来的品牌效益与价值。

品牌软实力的提升，让品牌更加接地气，更好的为客户服务，真正找到市场中需求的客户在哪？客户需求的是什么，让消费者成为品牌的真正拥有者。新联赢始终坚持客户诉求是企业发展内动力，这更是企业发展的方向标；所以，新联赢一直走在地产服务品牌前沿，与实力品牌合作，与品牌实现共赢。

一个企业的快速发展，少不了一个完整团队的协作共赢，更缺不了团队领头羊，商机虽然与危机共存，智谋者，始终把握瞬间，所以成功并非偶然那么简单。

新联赢经历十几余载风雨，从传统代理杀出重围，异军突起，到现在成为国内领先的全方位地产服务商，已经形成了以营销全案代理、渠道服务、包销，项目买断及地产合作开发、房屋托管租赁等多元化服务的地产集团。

另外，邢总是一个相信缘分和命运的人，新联赢的名字也寄予了我们对实现双赢的祝愿。加入九龙辰品平台，希望能向其他合伙人家人多多学习，实现资源共享、共同创新、互利共赢，也希望能为平台的发展贡献绵薄之力。新联赢希望，在您一直成功的路上，有新联赢陪您走过。